株式会社ライフラインは人材派遣会社として地元石川県と福井県にて、数多くの企業と求職者の架け橋となってきていました。しかし、近年では求職者が無料情報誌などのオフライン媒体で求人募集を見ることが少なくなっており、これまでの手法では求職者を集客することが難しくなってきたといった点を課題として抱えていました。
また求人に関する業界の流れとして、大手求人系ポータルサイトがデジタルマーケティング戦略に多額の予算を投じ、全国各地の求職者へ積極的なアプローチが行われており、業界のWeb環境はレッドオーシャンとなっていた。
そこで私たちは株式会社ライフラインのデジタルマーケティング戦略をサポートさせていただくこととなり、Webサイトのインターフェース及びシステムの再構築、SEO、コンテンツマーケティングといった包括的なデジタルマーケティング支援を行いました。
競合多数のレッドオーシャンでのSEOはハードルが高いのですが、大手及び地元競合企業のWebサイトをベンチマークとし競合比較をすることで、競合他社がまだ手をつけていない複合キーワードに対してSEOを行い、短期間での多くのCVに近いキーワードで上位表示に成功。また、タグチューニングの細かな内部SEO設計や、ディレクトリ構造の改修といった内部SEO施策を徹底的に行うことで、安定して多くのキーワード順位を上げることができました。
【改善数値】
- CPA（顧客獲得コスト）60％減少
- CV数 4.63倍
- フォーム離脱率 26.9%改善
- 1P表示キーワード比率 20％改善
今後は、オウンドメディアを起点としたコンテンツマーケティングに取り組み、見込み顧客や潜在顧客の獲得を進めることにご理解をいただき、オフライン型の集客施策からデジタルマーケティング施策へシフトしていただくことができました。
いち早くデジタルマーケティングやSEO重要性に気づき、金沢を主とした北陸全域をターゲットとして日々PDCAを回し続ける株式会社ライフラインのデジタルマーケティングには今後も活躍に期待できそうです。
